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杏耀:鞋中“茅台”能卖天价,除了能囤更在于会“炒”

美国当地时间2019年4月28日凌晨2点半,陈飞在华盛顿州终于清点完当天的货——一批当下最热门的鞋子“AJ O…

美国当地时间2019年4月28日凌晨2点半,陈飞在华盛顿州终于清点完当天的货——一批当下最热门的鞋子“AJ ONE”和“Adidas Yeezy”。很快,这一千双鞋将发往中国。

今年19岁的陈飞来自广东潮汕,现在是华盛顿一所高校的大学生。他的另一个身份是鞋贩,俗称“黄牛”。在过去一年时间,陈飞几乎每天只睡5个小时。只要醒着,除了上课,他都在和球鞋打交道。

购入市面上流行的潮鞋,再伺机卖出赚差价。靠着卖鞋生意,陈飞做成了华盛顿地区存货量上百万的卖家,在当地鞋圈对鞋贩的规模级别划分里属于“中上等”。他甚至在国内聘请了三个客服,来做售后服务。

鞋圈里有很多和陈飞年纪相仿的年轻人。近年,潮鞋文化席卷中国,限量鞋一夜间成了资本追逐的对象。

杏耀炒鞋与炒股十分相似。在整个链条中,品牌商建立了摇号买新鞋的规则,鞋贩们通过技术和资金优势大量囤积新鞋并且操纵价格,还有人为流通这些鞋子创立了“交易所”。

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鞋圈内普遍认同的是,中国的炒鞋之风始于2010年,并从2016年开始急剧升温。

短视频平台“抖音”上一名球鞋博主韩峰告诉记者,这一时期,多位NBA明星来到中国,推动了球鞋文化在国内的传播。

2017年首播的《中国有嘻哈》等娱乐节目也起到不凡的“带货”作用,嘉宾们把西方的嘻哈文化带入中国,明星的衣着穿搭也把世界潮牌带到中国年轻人面前。

鞋贩李爽告诉记者,《中国有嘻哈》播出期间,只要是被流量明星穿过的鞋,当晚就会涨价。“去年,吴亦凡上节目穿过几双联名款的鞋,其中有一双,他穿了之后,第二天就涨了一千。”

李爽手下有近30个代理商,其中最小的一位代理商还在读初中,一个月靠卖鞋能赚1.3万—1.6万元。李爽称,2016年二级市场上最火热的一款鞋Yeezy350,成交价一度突破8000元,赌对了这款鞋的鞋贩,一个月就能赚三十多万。

涨价的奥妙在于限量。在电商分析师李成东看来,炒鞋和囤茅台酒类似,都是稀缺性所致。多位鞋圈人士告诉记者,一直以来,有纪念意义的限量鞋因为“穿一双少一双”,都能被卖到远高于发售价的价格。

耐克、阿迪达斯等品牌均有一部分主打高端、限量的鞋款。“让人挤破头的东西才算好。”韩峰解释,这是品牌在做饥饿营销,“如果每个人都能买到这双鞋,那耐克就没有品牌的价值”。

美国留学生宋逸记得,AJ系列球鞋风靡中国的时候,有的鞋贩一年可以赚一两百万,宋逸是一名有6年“商龄”的鞋贩。如今鞋圈趋于饱和,鞋贩间的竞争也变得激烈,一双原价购入的鞋,宋逸倒卖一次能赚100—200美金。

近年,品牌商发售限量鞋的频率越来越高,款式和数量都在增加。在宋逸眼里,耐克与阿迪达斯等品牌商战从未停止,竞争结果就是双方都增发了限量鞋。

但他反而更难买到中意的鞋。“比如‘Yeezy’,就几个款式,但一直发售其他的配色,配得乱七八糟,而且没有以前那种独一无二的感觉。

以前,限量鞋的版型少,量也少。宋逸穿一双罕见的鞋去参加鞋展,会受到众人的围观、搭讪。但现在,大家只谈买卖。“文化在流失。”他说,“球鞋原本更偏向于一种文化上的交流方式,现在变成了一种赚钱手段。”

据英国《金融时报》统计,2015年全球运动鞋代理商的限量版运动鞋销售额规模约10亿美元,且其后三年销售额规模又有大幅度增长。

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近年来,限量鞋发售渠道发生改变,越来越多鞋款的发售从线下转移到线上,鞋贩们通过技术和资金优势大量囤积新鞋,刺激了球鞋市场的繁荣 。

限量鞋官方销售渠道包括线上App、官方旗舰店等,线下则有经销商门店,个人可以通过线上摇号或抢号,以及线下排队等方式购买,买到的鞋是官方原价。

但官方渠道买到鞋的几率不高,宋逸告诉记者,他试过官方渠道摇号,可能摇十次中一次。“这还算中签几率高的。”宋逸说,市场预估价能在原价基础上翻两倍以上的鞋子,基本拿不到号。

多位鞋贩告诉记者,鞋贩能通过注册多个账户来提高摇号中签率,此外还会购买机器人程序,网上抢号。抢号时,普通人需要花几分钟填写资料再下单,但机器人在官方发售之前,已经开始疯狂点击。

业内甚至有机器人质量测评排行榜,排名靠前的机器人价值不菲。陈飞的一位同行购买过几十个机器人,其中排行榜上排位第一的,价值5000美金。

鞋贩们还会通过非官方渠道“走后门”,从经销商手上购入限量鞋。发售前,关系好的经销商会将价格和数量告诉鞋贩们。宋逸曾每周带三四千美金去店内取货,“后门”交易惯用现金,是为了方便经销商后续做账。

李爽则告诉记者,在国内,和店员或店长搞好关系,或直接与店长合作的鞋贩并不少。但近年,品牌方在国内各大区域设有监控员,一旦发现经销商囤鞋,会处以较重处罚,例如暂停经销商资格等。

他的货源主要来自中国香港、美国、澳大利亚和日本。他从高一开始收藏球鞋,如今做到毒、Nice等二级市场销售平台中等级别的入驻商。即使在销售淡季,他也能保持300双鞋的供货量。他告诉记者,一些鞋款在国外并不热销,但在国内很受欢迎,国外店铺就将这些货倒卖入中国。

炒作的常用方式大概有三种。如在某款鞋子发售前或发售初期,大鞋贩发动水军,在微博、贴吧或论坛用多个账号高价求鞋,制造或夸大一鞋难求的现象。

也有大鞋贩们共同操作,调整某款鞋在某个二级市场交易平台的价格。“像我们这种中等级别的卖家,有一个四百余人的微信群,大家一起商量,这次抬哪款鞋子的价。”李爽说。

具体操作是,多人一起在平台拍下某款鞋但不付款,等付款时限过后继续拍,这样持续操作会使鞋价居高不下。中国球鞋二级市场平台数量十分有限,只有淘宝、闲鱼、Nice、毒等几家电商平台,为操作提供了便利。

还有的炒作方式相对复杂,需要像股票一样高抛低吸。首先,在某款鞋发售前,鞋贩将其在二级市场交易平台上的价格调高,让很多人一买到鞋就挂出高价,意图转手。此时,再将平台上的价格调低,同时传播关于这款鞋要滞销的消息,干扰卖鞋人的判断。最后,鞋贩低价收鞋、囤货,等市场上的现货收得差不多了,再哄抬鞋价。

在许多鞋贩的观察中,炒鞋风兴盛,品牌方也难辞其咎。一名球鞋爱好者曾经遇到过某品牌的经典款帆布鞋被炒火后,各大门店只留一双鞋做摆设,对外宣告无货的情况。“店员说,领导不让卖。”

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二级交易平台的出现,让炒鞋客们看到了商机。

2015年,中国最大的体育社区虎扑推出了一款名叫“毒”的App。最初,毒只是一个球鞋信息交流、鉴定的平台,次年增加了购买功能。在这里,球鞋的价格变化是公开的,二手转售利润可观的事实,终被大众所知。

陈飞把各种鞋款比喻成股票,毒则相当于一个证券交易所,鞋价受买卖需求等因素影响形成价格波动,展现在毒上,而鞋贩就是股民。

大多数交易平台会对二级市场上的每一次交易收取费用。在美国,ebay、亚马逊等交易平台上的手续费介于6%-15%;在中国,毒每单交易的手续费近10%。

高昂的手续费,让鞋贩对毒依赖又无奈。“它就是个财富收割机。”陈飞表示,最近淡季,每双鞋跌了五六百元,而毒的手续费却依旧坚挺在9.5%,“有时候鞋贩的利润率都没有10%”。

即使有颇多诟病,毒依然是如今中国最大的球鞋交易平台。实际上,市场上有Nice、闲鱼等交易平台,不收或少收手续费。但毒提供了一项其它平台难以匹敌的服务——鉴假。

由于限量鞋有很大的溢价空间,市面上很快就有了仿制品,并流入二级市场。毒引入鉴定师团体,并在2017年开创性地推出“先鉴别,再发货”的购物流程,由此形成一家“毒”大的局面。

多位鞋圈人士向记者表示,假鞋主要产自福建莆田和广东东莞,这些地方以前是运动品牌代工厂的集中地。

为了跟上炒作的步伐,假鞋的生产速度几乎与市面上出新品的速度同步,模具也是实时更新。越是被炒得火热的鞋款,越容易被假鞋模仿,消费者在二级交易平台上买到假货的可能性也越大。

一位售卖东莞假鞋的店铺客服告诉记者,正品价格超2000元的鞋款“AJ兵马俑”,纯原款(一种仿真程度极高的球鞋)售价不到800元,二者的用料、颜色、外形几乎一致。很多顾客购买纯原款,就是为了放入二级交易平台充当正品炒作。

刘昭是一名球鞋鉴定师,同时自己也在做高仿鞋生意。刘昭称,做假鞋的工厂每生产一批假鞋,会找鉴定师鉴定,指出假鞋与正品的差异,工厂再加以工艺的改进。最终生产出来的假鞋,工厂会给鉴定师一笔费用,让鉴定师“放水”到交易平台上进行流通。

近几年,不少年轻人找刘昭谈合作。对方提出,以成本价从刘昭处批发纯原鞋,按正品价格卖给消费者,再引导买家找刘昭鉴定鞋的真假。利润按比例分配,卖家七成,刘昭三成。

刘昭并没有接受这个提议。不过毒已经多次被曝出售假。2018年,毒上售卖的一款联名鞋,被人发现实际从未发售过,但当时已有20位消费者在平台上拍下了该商品。

潮流媒体网站Highsnobiety最新公布的二手球鞋行业观察报告显示,全球二手球鞋市场规模或已达到60亿美元。

此前没有人能给出中国潮鞋市场的确切规模,如今通过毒,或许能窥见一斑。电商分析师李成东透露的数字十分惊人,据圈子里的交流,“毒一个月的交易额有20亿。”

毒对外公布的数据显示,截至2019年5月7日,平台有15位鉴定师,累计鉴定超过1620万件。其中,人气高的鉴定师日均鉴定数量超4000件。鉴定需要排队等待,而分配到每双鞋的鉴定时间只有短短几秒。

2018年,毒获得高榕资本、红杉资本中国的数千万美元融资,脱离虎扑独立运营。据36氪报道,毒将完成新一轮融资,估值达10亿美元。

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作者: xiyang8

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